下面,廣州伊耐凈根據(jù)多年來做投幣洗衣機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了關(guān)于鋪放投幣洗衣機(jī)與洽談流程如下:
1:先找到的學(xué)生宿舍,看是否有投幣洗衣機(jī)或洗衣房,
2:了解如果是洗衣房,看洗衣房是歸哪里管?或?qū)W生公寓管理處或物業(yè)?歸哪里管就找哪個部門!
3:了解洗衣房經(jīng)營有多長時間,合同什么時候到期,是否與某有關(guān)系或是租賃?如果與校有關(guān)系看是否可以通過洗衣房簽訂合同?
4:如果是銷售機(jī)器,沒有的話,可以直接找到食堂承包商進(jìn)行了解,或者推銷給食堂承包商。
5:如果是自己鋪放,一般是找的后勤管理處負(fù)責(zé)人。
6:一般次先遞交資料了解情況,洽談是否有鋪機(jī)意向。
7:有鋪機(jī)意向,可以邀約到公司進(jìn)行考察。
8:洽談分成和管理模式好不要有外人在場,如果有外人在時,次請保留的空間。
9:合作有兩種模式:一種給管理費(fèi)200-500元/臺/年;一種是和合作分成,分成比例20-40(含水電費(fèi))分紅比例,每月派人一起開箱。水電占比10,好是先從處開始談。
10:給灌輸理念:這種設(shè)備為學(xué)生提供方便,提校服務(wù)質(zhì)量,提校的聲譽(yù),提校的硬件配套設(shè)施,其它部分的已經(jīng)有了,學(xué)生也有強(qiáng)烈的需求。讓覺得不是以贏利為主,還能為帶來一些收益,或者為后勤小金庫提供一個收益渠道。
11:開拓時好可以找到牽線搭橋的朋友,可以給此人一條煙或化妝品(如為女性),與負(fù)責(zé)人一起先吃個飯聯(lián)系一下感情,或者幫你打個招呼。再次聯(lián)系時可以送上一個紅包,可根據(jù)的學(xué)生情況,概150人左右鋪一臺(可根據(jù)的情況每層一臺),一萬學(xué)生的給可先打個5000紅包(可按一臺左右的比例,總共開拓的費(fèi)用一般在200元一臺左右),如果對方表示難辦可以承諾事成后再給5000元。根據(jù)的情況,可以靈活變通,以花小錢能辦成事好。
12:如果沒有熟悉的人,找需要耐心和恒心,先聯(lián)系上,每隔三岔五去電話或去人聊一下,逢年過節(jié)短信祝福。有意向時,人又比較熟悉了,要找到可以簽訂合同的人才可以給紅包,如果別人辦不了事,紅包一般是會退給你的。
13:如果已經(jīng)安裝投幣洗衣機(jī),看是否有機(jī)會可以續(xù)簽合同。通過找朋友熟人的關(guān)系或者是自己混熟的關(guān)系,一般會跟你明示。
14:合同簽訂下來后,每年開學(xué)和過節(jié)也要維護(hù)一下關(guān)系,給主要送點(diǎn)禮物,吃一下飯聯(lián)系一下感情。這樣穩(wěn)固了感情才不會讓他人有可乘之機(jī)。