鄭蓉2008年11月在社區(qū)開辦了一家洗衣店。雖然小區(qū)附近已入駐了兩家同行,但鄭蓉開店不過一年多,80的洗衣小店,旺季每月營業(yè)額達4萬元。日子過得有滋有味。
怎么開水洗店賺錢?選址看重社區(qū)消費水平
鄭蓉的洗衣小店開在南岸龍湖觀山水小區(qū)附近。記者采訪時正值午飯時間,店里人來人往。“干洗店以社區(qū)為‘天’,但選在什么樣的社區(qū)卻有講究。”鄭蓉說,開洗衣店雖然是新手入門,但她前期光調(diào)查、選址就用了3個月。
開一家水洗店賺錢嗎?她說,開社區(qū)洗衣店,小區(qū)人流量和顧客數(shù)量根本是兩回事,關(guān)鍵還是消費層次。鄭蓉介紹,并不是人人都會把衣服拿出來洗,所以小區(qū)居住密度以及常住人口的工作、收入、消費層次以及同行競爭情況都需要分析。她選定龍湖觀山水附近開店,是因為該小區(qū)周邊常住人口就有2600多戶、接近1萬人,除了人口密度外,入住的居民以公務(wù)員和企事業(yè)單位的白階層為主,消費層次相對較。同時,這些人因為工作繁忙,衣物外洗的需求量。
怎么開水洗店賺錢?攬客:接送衣物搶市場
2008年11月,鄭蓉的洗衣店開業(yè)時,小區(qū)附近已有兩家同行入駐。后來者如何爭搶市場?鄭蓉自有妙招,開業(yè)之初,洗衣店就打出了“5分鐘上門接送衣物”的口號。
鄭蓉介紹,小區(qū)附近的同業(yè)競爭,除了比拼衣服清洗質(zhì)量外,要將服務(wù)做到家,光是售后遠遠不夠。而在她的店,顧客們有衣要洗,不用跑路,打個電話5分鐘就能服務(wù)上門。洗完后,送上門的衣服不僅折疊整齊,還套上一次性的消毒袋。
除了上門接送,對于地毯、窗簾、沙發(fā)套等清洗件,洗完后鄭蓉還包攬安裝。“窗簾、沙發(fā)套拆下來容易,但重新安上去費時間又費力,不少顧客都嫌麻煩。”鄭蓉介紹,這些活雖然要多花費時間,但貼心服務(wù)能攬客。事實證明這一招有效,在開業(yè)之初就了源源不斷的客流。
怎么開水洗店賺錢?留客:縫補消費
單純提供上門接送服務(wù),由于替代性強,很難有長久的競爭力。要想在競爭中取勝,還得做到“人無我有”。為了穩(wěn)定客源,開店不久,鄭蓉又雇傭了一名縫紉師,顧客送來的衣服上掉了扣子,開了洞,洗衣店還縫補,因為縫紉師手藝精湛,補過的痕跡幾乎看不到。此外,洗衣店還承諾即便不消費,也可為小區(qū)居民對衣服消毒。
鄭蓉介紹,相對于別的行業(yè),干洗店具有的顧客忠誠度。而提供有別于其他商家,又讓顧客們貼心的增值服務(wù),那么在解決了初期拓展客源的問題后,就不怕顧客流失。
開一家水洗店賺錢嗎?因為服務(wù)貼心,有些顧客把她的干洗店當成了自家的衣櫥,來時臟衣服一脫,穿上洗好的衣服就走了。洗衣店開業(yè)不過一年,小區(qū)里已經(jīng)有1/5的家庭成了她的會員。
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開一家水洗店賺錢嗎?怎么開水洗店賺錢?
來源: 發(fā)布時間:2015-07-23 查看:1590次 【 小 中 大 】
描述:開一家水洗店賺錢嗎?現(xiàn)在很多人看好水洗店這個商機,你也可以投資,但是如何賺錢就要有自己的訣竅了。怎么開水洗店賺錢?今天,就來聽這位來分析分析,看看她是如何開個賺錢的水洗店的!
標簽: 開水洗店賺錢嗎
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