描述：就在他準(zhǔn)備關(guān)門(mén)吉，另謀出路的時(shí)候，她在報(bào)紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。
沒(méi)有賺不了錢(qián)的冷門(mén)，也沒(méi)有賺錢(qián)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。成功者的表現(xiàn)總是出奇的一致，而失敗者的原因也不無(wú)緣由。因此每一個(gè)失敗的案例都值得反思，以待避免重蹈覆轍。
今年夏天，小河開(kāi)在一家小區(qū)的干洗店 面臨著關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)。預(yù)算中每年穩(wěn)賺十萬(wàn)以上的生意，卻在一片冷清中慘淡收?qǐng)?。每?dāng)走在街頭，看著別人洗衣店總是爆棚，小河總會(huì)忍不住后悔莫名。
頭年穩(wěn)賺10萬(wàn)的生意
小河開(kāi)店的小區(qū)住戶不到一千戶，去年不到半年時(shí)間卻雨后春筍般冒出十多家干洗店，其中不乏的連鎖品牌。小河的自營(yíng)干洗店，生意一天比一天難做。
就在他準(zhǔn)備關(guān)門(mén)吉，另謀出路的時(shí)候，她在報(bào)紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。這種投幣、刷卡洗衣機(jī)，無(wú)需人員看管，投入幾枚一元硬幣便可自動(dòng)運(yùn)行，適用于、賓館、企業(yè)、社區(qū)等多類(lèi)市場(chǎng)。
作為干洗行業(yè)的老手，小河仔細(xì)算了一筆賬，每臺(tái)投幣、刷卡洗衣機(jī)每天工作10次應(yīng)該不成問(wèn)題，以每桶衣服收費(fèi)10元計(jì)算，每臺(tái)洗衣機(jī)一個(gè)月便能有3000元的收入。如果開(kāi)一家有10臺(tái)洗衣機(jī)的自助洗衣店，每月收入便可達(dá)30000元，而水電等成本支出，只有不到1000元。
這樣的利潤(rùn)率讓小河興奮不已。
在洗衣店干洗衣物，一件單衣就要6-8元，相比起來(lái)，投幣、刷卡洗衣機(jī)具有無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小河毫不猶豫地將干洗店轉(zhuǎn)讓出去，準(zhǔn)備伊耐凈自助洗衣店。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)投幣、刷卡洗衣機(jī)有兩種方式，一是直接從廠家進(jìn)貨，自己開(kāi)拓市場(chǎng);二是加盟已有的自助洗衣品牌。小河選擇了前者。因?yàn)閱胃衫麧?rùn)多。
拿出資金，小河購(gòu)進(jìn)了12臺(tái)伊耐凈投幣、刷卡洗衣機(jī)，開(kāi)始向校市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。在她的預(yù)算中，這是頭年便穩(wěn)賺10萬(wàn)元的生意!
得意忘形
投幣、刷卡洗衣機(jī)放在哪里有市場(chǎng)?小河先想到的便是校的學(xué)生宿舍。這是已經(jīng)被市場(chǎng)證明了的成功運(yùn)作模式。
她找到白云區(qū)的一所校，經(jīng)過(guò)了解，這里的宿舍還未安裝投幣、刷卡洗衣機(jī)。小河提出的合作方式是，交給的場(chǎng)地租金，安裝單的水表、電表，水電費(fèi)按實(shí)際用量結(jié)算。然而沒(méi)想到，卻提出另一種完不同的合作模式，由小河將洗衣機(jī)安裝進(jìn)學(xué)生宿舍，按每次洗衣1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)收取水電費(fèi)和管理費(fèi)。
即使每次洗衣按8元收費(fèi)，也意味著自己損失了1/8的利潤(rùn)。這著實(shí)讓小河心疼。幾次找到，卻完沒(méi)有商量的余地。她于感受到，在和的合作中，自己始是被動(dòng)的。
小河拒與伊耐凈自助洗衣店加盟合作便是為了多賺錢(qián)，這會(huì)她決定再?gòu)?qiáng)硬一次。進(jìn)不了宿舍，就自己開(kāi)店。我把生意做起來(lái)，不怕你們不主動(dòng)找我合作!
她在門(mén)口以每月5000元的租金租下一間30的店鋪，準(zhǔn)備開(kāi)一家自助洗衣店。
店面租下來(lái)了，小河卻發(fā)現(xiàn)，自己開(kāi)店并不是件容易的事。辦手續(xù)、裝修、宣傳樣樣親力親為。
為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)并回籠資金，小河匆匆忙忙地開(kāi)業(yè)。她推出了價(jià)洗衣活動(dòng)，每洗一次衣服，5千克以?xún)?nèi)僅收費(fèi)5元。
由于自助洗衣方便實(shí)惠，許多追求時(shí)尚和方便的學(xué)生們，都愿意花5元錢(qián)來(lái)體驗(yàn)一下。開(kāi)業(yè)個(gè)月，小河的自助洗衣店?duì)I業(yè)額達(dá)到15000元，除去房租和水電費(fèi)，居然也小有贏利。
一瓢冷水
眼看營(yíng)業(yè)額已經(jīng)趨于穩(wěn)定，小河結(jié)束了開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，將價(jià)格恢復(fù)到每桶10元。這時(shí)營(yíng)業(yè)額卻直線下降。
10元的價(jià)格，依然在學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，價(jià)格應(yīng)該不是主要原因。
小河到校園內(nèi)進(jìn)行了一番調(diào)查，于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。提著包的衣物到校門(mén)外清洗，畢竟不太方便，再加上夏季衣服單薄，手洗并不困難。
恰好選擇在此時(shí)提價(jià)，自然顧客銳減。
就在此時(shí)，令小河百思不解的一幕出現(xiàn)了。在與自己相距不遠(yuǎn)處，新開(kāi)了一家伊耐凈加盟自助洗衣店。同樣的規(guī)模，同樣的價(jià)格，那家洗衣店卻是生意興隆，仿佛是對(duì)自己無(wú)情的嘲弄。
假扮成顧客，到那家新開(kāi)的洗衣店打探。小河發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這家新開(kāi)的店里不但有投幣、刷卡洗衣機(jī)，還有自助烘干機(jī)及熨燙工具。顧客洗完衣服之后，再花一元錢(qián)，便可烘干衣物，并自助熨衣。這種即洗即穿的一條龍式服務(wù)，自然比單純的自助洗衣有市場(chǎng)。
要想和對(duì)手處在同一條起跑線上，只有購(gòu)置相同的設(shè)備，提供相同的服務(wù)。然而到市場(chǎng)上一看，同樣的投幣烘干機(jī)，價(jià)格都在萬(wàn)元以上。買(mǎi)，資金從哪里來(lái)?不買(mǎi)，又如何生存？
小河這才真切地體會(huì)到，生意有時(shí)是一條不可回頭的路，她對(duì)自己沒(méi)有加盟而是自開(kāi)店有點(diǎn)后悔了。
雪上加霜
咬緊牙關(guān)，小河向朋友借了5萬(wàn)元，小河又購(gòu)進(jìn)了2臺(tái)投幣式烘干機(jī)。
在9月份學(xué)生開(kāi)學(xué)的經(jīng)營(yíng)旺季，她重新推出優(yōu)惠洗衣活動(dòng)，準(zhǔn)備一舉從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶回市場(chǎng)。
此時(shí)她卻打聽(tīng)到了一個(gè)讓她接近崩潰的消息：為改善學(xué)生住宿條件，開(kāi)始在宿舍樓內(nèi)安裝投幣、刷卡洗衣機(jī)。學(xué)生不出校門(mén)，便可享受自助洗衣服務(wù)。
當(dāng)她打聽(tīng)到宿舍樓里安裝的自助洗衣機(jī)同樣是承包給其他投資者經(jīng)營(yíng)的消息，小河腸子都悔青了。這是自己先發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，本來(lái)應(yīng)該是自己的市場(chǎng)。
如果當(dāng)初加盟伊耐凈干洗店，有總部支持……
如果與合作，也許就不會(huì)有這么多的后期投資，不會(huì)有這樣的競(jìng)爭(zhēng)；也許自己早就增加了機(jī)器，擴(kuò)了經(jīng)營(yíng)……
但是生活沒(méi)有如果，這苦果只能自吞。
小河不甘心這十幾萬(wàn)元的設(shè)備投資就此打水漂，她放身價(jià)請(qǐng)人再找相關(guān)負(fù)責(zé)人商談。
“現(xiàn)在正是旺季，想進(jìn)宿舍的經(jīng)營(yíng)者太多，每洗一桶衣服至少要交給5元。”依然是當(dāng)初與小河商談的那位負(fù)責(zé)人，冷冷地這樣答復(fù)。
小編寄語(yǔ)：投資有風(fēng)險(xiǎn)，自經(jīng)營(yíng)可以利益盡占，但是風(fēng)險(xiǎn)也，穩(wěn)妥的方法是先加盟靠譜品牌，合作成功后，再擴(kuò)戰(zhàn)果，步步為營(yíng)，切忌心浮氣躁，一意孤行，得意忘形，以致滿盤(pán)虧輸。
