描述:就在他準(zhǔn)備關(guān)門(mén)吉,另謀出路的時(shí)候,她在報(bào)紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。
沒(méi)有賺不了錢(qián)的冷門(mén),也沒(méi)有賺錢(qián)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。成功者的表現(xiàn)總是出奇的一致,而失敗者的原因也不無(wú)緣由。因此每一個(gè)失敗的案例都值得反思,以待避免重蹈覆轍。
今年夏天,小河開(kāi)在一家小區(qū)的干洗店 面臨著關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)。預(yù)算中每年穩(wěn)賺十萬(wàn)以上的生意,卻在一片冷清中慘淡收?qǐng)?。每?dāng)走在街頭,看著別人洗衣店總是爆棚,小河總會(huì)忍不住后悔莫名。
頭年穩(wěn)賺10萬(wàn)的生意
小河開(kāi)店的小區(qū)住戶不到一千戶,去年不到半年時(shí)間卻雨后春筍般冒出十多家干洗店,其中不乏的連鎖品牌。小河的自營(yíng)干洗店,生意一天比一天難做。
就在他準(zhǔn)備關(guān)門(mén)吉,另謀出路的時(shí)候,她在報(bào)紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。這種投幣、刷卡洗衣機(jī),無(wú)需人員看管,投入幾枚一元硬幣便可自動(dòng)運(yùn)行,適用于、賓館、企業(yè)、社區(qū)等多類(lèi)市場(chǎng)。
作為干洗行業(yè)的老手,小河仔細(xì)算了一筆賬,每臺(tái)投幣、刷卡洗衣機(jī)每天工作10次應(yīng)該不成問(wèn)題,以每桶衣服收費(fèi)10元計(jì)算,每臺(tái)洗衣機(jī)一個(gè)月便能有3000元的收入。如果開(kāi)一家有10臺(tái)洗衣機(jī)的自助洗衣店,每月收入便可達(dá)30000元,而水電等成本支出,只有不到1000元。
這樣的利潤(rùn)率讓小河興奮不已。
在洗衣店干洗衣物,一件單衣就要6-8元,相比起來(lái),投幣、刷卡洗衣機(jī)具有無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì),小河毫不猶豫地將干洗店轉(zhuǎn)讓出去,準(zhǔn)備伊耐凈自助洗衣店。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)投幣、刷卡洗衣機(jī)有兩種方式,一是直接從廠家進(jìn)貨,自己開(kāi)拓市場(chǎng);二是加盟已有的自助洗衣品牌。小河選擇了前者。因?yàn)閱胃衫麧?rùn)多。
拿出資金,小河購(gòu)進(jìn)了12臺(tái)伊耐凈投幣、刷卡洗衣機(jī),開(kāi)始向校市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。在她的預(yù)算中,這是頭年便穩(wěn)賺10萬(wàn)元的生意!
得意忘形
投幣、刷卡洗衣機(jī)放在哪里有市場(chǎng)?小河先想到的便是校的學(xué)生宿舍。這是已經(jīng)被市場(chǎng)證明了的成功運(yùn)作模式。
她找到白云區(qū)的一所校,經(jīng)過(guò)了解,這里的宿舍還未安裝投幣、刷卡洗衣機(jī)。小河提出的合作方式是,交給的場(chǎng)地租金,安裝單的水表、電表,水電費(fèi)按實(shí)際用量結(jié)算。然而沒(méi)想到,卻提出另一種完不同的合作模式,由小河將洗衣機(jī)安裝進(jìn)學(xué)生宿舍,按每次洗衣1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)收取水電費(fèi)和管理費(fèi)。
即使每次洗衣按8元收費(fèi),也意味著自己損失了1/8的利潤(rùn)。這著實(shí)讓小河心疼。幾次找到,卻完沒(méi)有商量的余地。她于感受到,在和的合作中,自己始是被動(dòng)的。
小河拒與伊耐凈自助洗衣店加盟合作便是為了多賺錢(qián),這會(huì)她決定再?gòu)?qiáng)硬一次。進(jìn)不了宿舍,就自己開(kāi)店。我把生意做起來(lái),不怕你們不主動(dòng)找我合作!
她在門(mén)口以每月5000元的租金租下一間30的店鋪,準(zhǔn)備開(kāi)一家自助洗衣店。
店面租下來(lái)了,小河卻發(fā)現(xiàn),自己開(kāi)店并不是件容易的事。辦手續(xù)、裝修、宣傳樣樣親力親為。
為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)并回籠資金,小河匆匆忙忙地開(kāi)業(yè)。她推出了價(jià)洗衣活動(dòng),每洗一次衣服,5千克以?xún)?nèi)僅收費(fèi)5元。
由于自助洗衣方便實(shí)惠,許多追求時(shí)尚和方便的學(xué)生們,都愿意花5元錢(qián)來(lái)體驗(yàn)一下。開(kāi)業(yè)個(gè)月,小河的自助洗衣店?duì)I業(yè)額達(dá)到15000元,除去房租和水電費(fèi),居然也小有贏利。
一瓢冷水
眼看營(yíng)業(yè)額已經(jīng)趨于穩(wěn)定,小河結(jié)束了開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),將價(jià)格恢復(fù)到每桶10元。這時(shí)營(yíng)業(yè)額卻直線下降。
10元的價(jià)格,依然在學(xué)生的承受范圍之內(nèi),價(jià)格應(yīng)該不是主要原因。
小河到校園內(nèi)進(jìn)行了一番調(diào)查,于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。提著包的衣物到校門(mén)外清洗,畢竟不太方便,再加上夏季衣服單薄,手洗并不困難。
恰好選擇在此時(shí)提價(jià),自然顧客銳減。
就在此時(shí),令小河百思不解的一幕出現(xiàn)了。在與自己相距不遠(yuǎn)處,新開(kāi)了一家伊耐凈加盟自助洗衣店。同樣的規(guī)模,同樣的價(jià)格,那家洗衣店卻是生意興隆,仿佛是對(duì)自己無(wú)情的嘲弄。
假扮成顧客,到那家新開(kāi)的洗衣店打探。小河發(fā)現(xiàn),原來(lái)這家新開(kāi)的店里不但有投幣、刷卡洗衣機(jī),還有自助烘干機(jī)及熨燙工具。顧客洗完衣服之后,再花一元錢(qián),便可烘干衣物,并自助熨衣。這種即洗即穿的一條龍式服務(wù),自然比單純的自助洗衣有市場(chǎng)。
要想和對(duì)手處在同一條起跑線上,只有購(gòu)置相同的設(shè)備,提供相同的服務(wù)。然而到市場(chǎng)上一看,同樣的投幣烘干機(jī),價(jià)格都在萬(wàn)元以上。買(mǎi),資金從哪里來(lái)?不買(mǎi),又如何生存?
小河這才真切地體會(huì)到,生意有時(shí)是一條不可回頭的路,她對(duì)自己沒(méi)有加盟而是自開(kāi)店有點(diǎn)后悔了。
雪上加霜
咬緊牙關(guān),小河向朋友借了5萬(wàn)元,小河又購(gòu)進(jìn)了2臺(tái)投幣式烘干機(jī)。
在9月份學(xué)生開(kāi)學(xué)的經(jīng)營(yíng)旺季,她重新推出優(yōu)惠洗衣活動(dòng),準(zhǔn)備一舉從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶回市場(chǎng)。
此時(shí)她卻打聽(tīng)到了一個(gè)讓她接近崩潰的消息:為改善學(xué)生住宿條件,開(kāi)始在宿舍樓內(nèi)安裝投幣、刷卡洗衣機(jī)。學(xué)生不出校門(mén),便可享受自助洗衣服務(wù)。
當(dāng)她打聽(tīng)到宿舍樓里安裝的自助洗衣機(jī)同樣是承包給其他投資者經(jīng)營(yíng)的消息,小河腸子都悔青了。這是自己先發(fā)現(xiàn)的商機(jī),本來(lái)應(yīng)該是自己的市場(chǎng)。
如果當(dāng)初加盟伊耐凈干洗店,有總部支持……
如果與合作,也許就不會(huì)有這么多的后期投資,不會(huì)有這樣的競(jìng)爭(zhēng);也許自己早就增加了機(jī)器,擴(kuò)了經(jīng)營(yíng)……
但是生活沒(méi)有如果,這苦果只能自吞。
小河不甘心這十幾萬(wàn)元的設(shè)備投資就此打水漂,她放身價(jià)請(qǐng)人再找相關(guān)負(fù)責(zé)人商談。
“現(xiàn)在正是旺季,想進(jìn)宿舍的經(jīng)營(yíng)者太多,每洗一桶衣服至少要交給5元。”依然是當(dāng)初與小河商談的那位負(fù)責(zé)人,冷冷地這樣答復(fù)。
小編寄語(yǔ):投資有風(fēng)險(xiǎn),自經(jīng)營(yíng)可以利益盡占,但是風(fēng)險(xiǎn)也,穩(wěn)妥的方法是先加盟靠譜品牌,合作成功后,再擴(kuò)戰(zhàn)果,步步為營(yíng),切忌心浮氣躁,一意孤行,得意忘形,以致滿盤(pán)虧輸。