描述：就在他準備關門吉，另謀出路的時候，她在報紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。
沒有賺不了錢的冷門，也沒有賺錢的朝陽產業(yè)。成功者的表現(xiàn)總是出奇的一致，而失敗者的原因也不無緣由。因此每一個失敗的案例都值得反思，以待避免重蹈覆轍。
今年夏天，小河開在一家小區(qū)的干洗店 面臨著關門的危險。預算中每年穩(wěn)賺十萬以上的生意，卻在一片冷清中慘淡收場。每當走在街頭，看著別人洗衣店總是爆棚，小河總會忍不住后悔莫名。
頭年穩(wěn)賺10萬的生意
小河開店的小區(qū)住戶不到一千戶，去年不到半年時間卻雨后春筍般冒出十多家干洗店，其中不乏的連鎖品牌。小河的自營干洗店，生意一天比一天難做。
就在他準備關門吉，另謀出路的時候，她在報紙上看到一則伊耐凈自助洗衣店加盟的招商信息。這種投幣、刷卡洗衣機，無需人員看管，投入幾枚一元硬幣便可自動運行，適用于、賓館、企業(yè)、社區(qū)等多類市場。
作為干洗行業(yè)的老手，小河仔細算了一筆賬，每臺投幣、刷卡洗衣機每天工作10次應該不成問題，以每桶衣服收費10元計算，每臺洗衣機一個月便能有3000元的收入。如果開一家有10臺洗衣機的自助洗衣店，每月收入便可達30000元，而水電等成本支出，只有不到1000元。
這樣的利潤率讓小河興奮不已。
在洗衣店干洗衣物，一件單衣就要6-8元，相比起來，投幣、刷卡洗衣機具有無可比擬的價格優(yōu)勢，小河毫不猶豫地將干洗店轉讓出去，準備伊耐凈自助洗衣店。
當時市場上經營投幣、刷卡洗衣機有兩種方式，一是直接從廠家進貨，自己開拓市場;二是加盟已有的自助洗衣品牌。小河選擇了前者。因為單干利潤多。
拿出資金，小河購進了12臺伊耐凈投幣、刷卡洗衣機，開始向校市場發(fā)起進攻。在她的預算中，這是頭年便穩(wěn)賺10萬元的生意!
得意忘形
投幣、刷卡洗衣機放在哪里有市場?小河先想到的便是校的學生宿舍。這是已經被市場證明了的成功運作模式。
她找到白云區(qū)的一所校，經過了解，這里的宿舍還未安裝投幣、刷卡洗衣機。小河提出的合作方式是，交給的場地租金，安裝單的水表、電表，水電費按實際用量結算。然而沒想到，卻提出另一種完不同的合作模式，由小河將洗衣機安裝進學生宿舍，按每次洗衣1元錢的標準收取水電費和管理費。
即使每次洗衣按8元收費，也意味著自己損失了1/8的利潤。這著實讓小河心疼。幾次找到，卻完沒有商量的余地。她于感受到，在和的合作中，自己始是被動的。
小河拒與伊耐凈自助洗衣店加盟合作便是為了多賺錢，這會她決定再強硬一次。進不了宿舍，就自己開店。我把生意做起來，不怕你們不主動找我合作!
她在門口以每月5000元的租金租下一間30的店鋪，準備開一家自助洗衣店。
店面租下來了，小河卻發(fā)現(xiàn)，自己開店并不是件容易的事。辦手續(xù)、裝修、宣傳樣樣親力親為。
為了盡快打開市場并回籠資金，小河匆匆忙忙地開業(yè)。她推出了價洗衣活動，每洗一次衣服，5千克以內僅收費5元。
由于自助洗衣方便實惠，許多追求時尚和方便的學生們，都愿意花5元錢來體驗一下。開業(yè)個月，小河的自助洗衣店營業(yè)額達到15000元，除去房租和水電費，居然也小有贏利。
一瓢冷水
眼看營業(yè)額已經趨于穩(wěn)定，小河結束了開業(yè)促銷活動，將價格恢復到每桶10元。這時營業(yè)額卻直線下降。
10元的價格，依然在學生的承受范圍之內，價格應該不是主要原因。
小河到校園內進行了一番調查，于發(fā)現(xiàn)了問題所在。提著包的衣物到校門外清洗，畢竟不太方便，再加上夏季衣服單薄，手洗并不困難。
恰好選擇在此時提價，自然顧客銳減。
就在此時，令小河百思不解的一幕出現(xiàn)了。在與自己相距不遠處，新開了一家伊耐凈加盟自助洗衣店。同樣的規(guī)模，同樣的價格，那家洗衣店卻是生意興隆，仿佛是對自己無情的嘲弄。
假扮成顧客，到那家新開的洗衣店打探。小河發(fā)現(xiàn)，原來這家新開的店里不但有投幣、刷卡洗衣機，還有自助烘干機及熨燙工具。顧客洗完衣服之后，再花一元錢，便可烘干衣物，并自助熨衣。這種即洗即穿的一條龍式服務，自然比單純的自助洗衣有市場。
要想和對手處在同一條起跑線上，只有購置相同的設備，提供相同的服務。然而到市場上一看，同樣的投幣烘干機，價格都在萬元以上。買，資金從哪里來?不買，又如何生存？
小河這才真切地體會到，生意有時是一條不可回頭的路，她對自己沒有加盟而是自開店有點后悔了。
雪上加霜
咬緊牙關，小河向朋友借了5萬元，小河又購進了2臺投幣式烘干機。
在9月份學生開學的經營旺季，她重新推出優(yōu)惠洗衣活動，準備一舉從競爭對手那里搶回市場。
此時她卻打聽到了一個讓她接近崩潰的消息：為改善學生住宿條件，開始在宿舍樓內安裝投幣、刷卡洗衣機。學生不出校門，便可享受自助洗衣服務。
當她打聽到宿舍樓里安裝的自助洗衣機同樣是承包給其他投資者經營的消息，小河腸子都悔青了。這是自己先發(fā)現(xiàn)的商機，本來應該是自己的市場。
如果當初加盟伊耐凈干洗店，有總部支持……
如果與合作，也許就不會有這么多的后期投資，不會有這樣的競爭；也許自己早就增加了機器，擴了經營……
但是生活沒有如果，這苦果只能自吞。
小河不甘心這十幾萬元的設備投資就此打水漂，她放身價請人再找相關負責人商談。
“現(xiàn)在正是旺季，想進宿舍的經營者太多，每洗一桶衣服至少要交給5元。”依然是當初與小河商談的那位負責人，冷冷地這樣答復。
小編寄語：投資有風險，自經營可以利益盡占，但是風險也，穩(wěn)妥的方法是先加盟靠譜品牌，合作成功后，再擴戰(zhàn)果，步步為營，切忌心浮氣躁，一意孤行，得意忘形，以致滿盤虧輸。
